法兴银行刘洪涛：外资行转型就是把中国企业做大实现共赢
公司业务转型，我认为最主要是三点，为什么要转型？往哪里转？怎么转？为什么要转型？外资行从2008年以来有三个时间点：金融危机前，外资商行和投行分歧明显，各做各的，业务都发展得非常好。到了2008年金融危机，投行开始受到冲击，但受益于外资银行本地注册，商行的业务迅猛发展，有的行一度存贷比达到300%。
2012年开始，外资行享受国民待遇，包括存贷比，对集团的授信。受制于资本金，包括6月出现的短暂的流动性问题，以及利率市场化，而法兴这样典型的外资行，主要依靠对公业务存款，其特点是大进大出不稳定，这就要求我们必须要变。
往哪里变？很简单，认清自身优势。重新细分你的客户群，让他们持有更多投行产品、商行产品。再有就是做自己所擅长的。比如法兴的优势是150年历史和全球布局，以及大宗商品、汇率、衍生品等产品。
怎么变？法兴大的方向性调整是内部机构的整合、管理的改变。除了投行、商行，这次改革生成综合客户管理部，下设超大型本土企业、大型本土企业，并配合所有专业化的产品。过程说来简单，其实不易。二是企业内部文化的改变。三是综合性人才的培养。
我们应该很清楚，外资行在国内是小银行，国内的企业是大企业，但放眼国际，我们是大银行。这就决定了我们的方向是什么，既然国内暂时做不大，那就把中国企业做大，形成双赢。
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