季琦亲述十年三上纳斯达克秘诀 创始人必须趴那干活

目前的创业圈就如同娱乐圈，天天都有新闻，天天都有头条。能在大家脑海中留下印象的创业者都是那些拿到巨额融资，开始讲述融资传奇故事，出入各种高大上会议，就像书上说的，"当上总经理，出任CEO，拿到投资，迎娶白富美，走上人生巅峰，想想还有点小激动"。可这些"小激动"其实和公司业务本身可能关系并不大，甚至还有害。为了这些"小激动"，很多公司盲目扩张，疯狂挖人，肆意花钱。导致很多人会觉得，"原来不赚钱光烧钱的就叫互联网啊"。

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专一是三上纳斯达克的秘诀：从1999年到2010年，差不多十年的时间里，我创立和参与创立了三个企业，都是担任首任CEO、组建核心团队、确立主要商业模型，都在纳斯达克上市，市值也都超过10亿美元。这样的事情不多见，应该说做到了一个世界第一。仔细想想，确实不是因为我特别聪明、特别能干，更不是什么天才。除了大的经济环境，更离不开资本市场和团队的支持，还有就是专一，做自己擅长的事，赚自己能赚的钱。

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高效管理+优秀企业家：在中国，要建立一个大而持久的优秀商业机构，我信奉“高效管理+优秀企业家”的成功模式。企业的兴衰依赖于优秀的企业家和领导者，不管他是创始人还是继任者。当这些人自身的激情、天才和勤奋结合成的力量，大到足以力挽自然的“墒增”过程时，企业的兴旺才会出现。苹果的乔布斯，福特汽车的福特，通用电器的韦尔奇，都是这样的英雄人物。期待这样的人物出现是机缘，而非必然，更非制度设计可以做到。

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创始人必须趴那儿干活 把模式和经验做出来：我要从一个连续创业者，蜕变成一个百年企业的缔造者。我们这个行业几乎是“10倍速”增长的企业，所以不能过快进入规范、成熟、中年或是老化的过程。看同行，都在不断创新，不断突破自我，很积极。相对而言，前几年我们就过早步入中年了。我觉得这个不对，而且这不是小敲小打就能够解决问题的。要从根本上来调整，我就必须回到CEO的位子上。

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战略调整，平衡扩张和质量：最大的动作是明晰多品牌、完成中端市场布局、筹划高端市场。此外就是加快扩张速度。我们不扩张，就会被边缘化，渐渐被客户遗忘。一味拼命扩张，也将是对美好理想的稀释。我预期中的合理扩张速度是每年新开100家直营店，以及150~200家加盟店，也就是一年新开250~300家店，这一扩张速度，有利于我们同时控制质量。华住(原汉庭)现在拥有466家直营门店、515家加盟店和54家运营的星程加盟门店，酒店总数1035家，而2011年同期为639家，大增62%。

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根据需求调整战略。中国近五年的情况是：城市化，造新城，老城空心化，新区兴起;80后90后成为消费者主体;消费升级。我统计了下客户的年龄比例，50%以上都是80、90后。但10年前，客户群大部分是60后和70后。还有一个很重要的特点：80、90后没有商务、旅游、休闲的明显区分，都是混搭，出差的时候顺便玩一玩，玩的时候也顺便把正事给办了。他们的旅游、度假、郊游要比我们60、70后开放、自由很多。 既然客户群不一样了，沟通方式和产品设计也就不一样了。回来之后，我做了很多这样的决策，比如说不能再扩大呼叫中心了，现在都是智能手机，没有APP、Wifi，你还跟他搞啥。所以我马上就把APP收回来自己开发，不再外包。以前我们的产品设计比较稳健、商务一些，现在也在改变。

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共生法则：我的哲学里有一条非常重要的原则——“丛林法则”。很多人以为“丛林法则”仅仅是你死我活，弱肉强食，他们忽视了“丛林法则”的另一面——“共生法则”：就是大树会和苔藓、小草、灌木丛、鲜花一起生长。没有这些，大树的营养就没法来;这些东西没有大树的庇护，也没法存活。一颗参天大树，在成长的过程中，跟同类争夺阳光、雨露，失败者只能萎缩、折断、腐朽。最后，在大树的周围形成一个多姿多彩、繁荣和谐的共生世界。一个社会你往广了看，那就是一个多彩的共生丛林。要做一个伟大的企业，就必须会和社会各态共生，自私自利、唯我独尊是不行的。

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创业要顺水要推舟：创业应该是顺水推舟，这是这几年我自己创业的一点小心得。所谓顺水推舟，就是顺大势，不要指望一个小公司去掀起波浪，这不太可能。你可以用木头，顺着这个水流、水势走，这就是最好的创业渠道。具体到中国，现在中国人创业要把握的五大行业就是五个字：衣、食、住、行、娱。中国的优势是人多，而且是中产阶级最多。中国应该有4~5亿的中产阶级，从上海到北京，到三四线城市都很像，很多城市都有好学校、好马路，中国都是一样的。同时，中央政府实行重商主义的政策，地方政府在招商上更是不遗余力，在税收、土地、资金等方面给予支持。

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