昆山楼市春意浓探秘热销楼盘“旺销之道”

银财昆山 · 发表于 2012-4-8 00:08

银财昆山：刚需强劲 90㎡以下中小户型受热捧

近期，在“以价换量”的大背景下，刚需群体的集体涌入，催热了昆山楼市。有人用这样的语句来描述三月楼市：谁抓住了刚需的心，谁的销售数据就能放心。的确，根据最新的楼市数据显示，当下昆山楼市的“小阳春”与刚性需求的大量释放密不可分。而面对这样的好机遇，开发商们自然不会轻易放过这一利好市场。从市场的销售情况来看，三月份销售飘红的企业，无一不是在针对刚需发力，通过花样百出的降价促销活动博得刚需们的欢心。

根据3月5日-3月11日昆山楼市成交数据来看，楼盘销量再次回升。业内人士认为，造成目前昆山楼市成交量节节攀升的主要之一便是开发商“以价换量”的策略吸引刚性购房需求者的入场。

随着今年开年以来，国家对房地产市场调控持续不放松的一系列信息的不断释放，以及住宅刚性需求在经受一定时期的蓄势后，在春节后开始逐渐释放，作为刚需群体青睐的90㎡以下中小户型房源，势必成为众多购房者的首选。

刚需释放昆山楼市春意盎然

当大家还没有从城南世茂蝶湖湾的年后第一降回过神来时，上周末张浦农房英伦尊邸加推了106㎡的房源，总价54万起，张浦另一楼盘顺城名湾也立马加推新房源，4286元/㎡起，再次引发购房者抢购。

虽然天气还没有转暖，但是楼市的“刚需”浪潮却一波接一波地提升市场的热度。据专业人士分析，市场向好的背后是房价降幅与购房者的心理价位接轨之后碰撞而出的热情。2012年的楼市，更多的项目将目标放在了消化存量，已经进入一个“平价繁荣”的市场阶段。

政府政策：调控步入常态化并将微调促进刚需

从温家宝总理在全国两会政府工作报告中六次提到房地产不难看出，期待调控很快出现松动不太可能，即使要松动也是顺着保障性住房或者是中低收入者要买的房子来松动。当前，调控效果正在显现，2012年房地产调控常态化并将微调促进刚需，保障房政策将成为长期国策。

房企降价：开发商打破价格坚冰迎合刚需

近期，为迎合刚需，昆山不少开发商都相继推出了各自的特色活动，逐渐打破了市场曾经的“坚冰”。比如，三水萧林推出专场团购看房活动，特惠最高86折；荣记玖珑举行“首届汽车音乐节活动”、世茂房地产举行“盛情世茂感恩昆山”活动……一位不愿透露姓名的开发商称，房价松动已经是一个普遍的现象。

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