创业最重要的那些事儿？嘉御基金卫哲：找人、找钱、找方向

进入找人的2.0阶段，要对找人系统进行升级和迭代。不能只会找“纯种”，还要会“杂交”。有时我看见一个队伍，几个月没见，人数就成倍增长了，30人变300人，300人变3000人，但是没有统治团队的大将，人再多也是乌合之众，打一仗就散了。而在找钱方面，卫哲认为，不同阶段有三个不同的关注点：时间优先、金额优先和比例优先。

第一种情况是在时间优先的前提下，估值不重要，重要的是两件事——拿到钱活下来，或者拿到钱干起来。

第二种情况是金额优先。没有2千万或5千万人民币，这件事就做不成。这种情况下就必须拿到这2千万或5千万人民币，估值不重要。

第三种情况是比例优先。如果只愿意稀释10%或15%的股权，在比例确定的情况下，通常多500万或者少一千万，应该对公司业务发展已经没有太大的影响。

按照融资轮次的不同，卫哲给出的建议是，轮次越早（天使轮、A轮），时间优先。到了B轮、C轮，金额优先。这个时候新的公司多一千万、少一千万，会让你的公司和别人不一样。到了C轮或C轮后，公司的现金流、业务越来越稳定的时候，是比例优先。

至于找方向，卫哲表示，这也是最容易犯错误的地方，我看到在找方向的1.0阶段，阿里同学犯的错误是平台思维太大了。在找方向的2.0阶段，阿里同学犯的错误比1.0还要大，叫“换方向”。

很多创业者在资本多的时候，换方向比较麻木。现在资本寒冬，看口袋里的钱不多了，离盈利目标又很远，就想着立马换方向。做方向切换的时候，方向盘和刹车同时打、同时踩，会翻车，太猛了。很多同学在定方向的时候考虑了3个月、6个月，换方向通常是一天、两个晚上，或者一个星期。

什么时候找方向？马云曾经说过：“阳光灿烂的时候，就要修屋顶。”如果要减人提高效率的话，不要等到没有钱再减。在有钱的时候就要思考，如何调整团队的质量和数量。谋定而后动。换方向，一定不是在已经四面碰壁、口袋里的钱不多的时候，再去找新的方向。一定要在自己公司还没有山穷水尽的时候，马上去做。